外国同行热议：这些收入较低的独立游戏团队，是如何生存的？
2023-11-14
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想必大家都听说过，游戏成功的概率是九死一生，其实可能比这个数字更惨。在竞争日益激烈的情况下，这么多中小团队是如何生存的？最近，外国开发者就这一话题展开了热议。
一位同行表示，他想和一些朋友一起开一家小型研发工作室，并一直在做商业研究。然而，他发现许多小团队的规模是10-20人，其中一些可能是全职的。只是，他们发布的许多游戏在Steam平台上只有50多个或200个评估。根据20美元的价格，这些游戏的单一收入只有1万美元。
于是他在帖子里问道：“这怎么可行？难道他们正在烧融资，希望最终创造一部杰作吗？如果没有大作发生，他们会结束吗？还是有我没有想到的隐藏赚钱的方法？”
关于这个问题，开发者社区的同行在很多方面都做出了回应。比如有人说游戏收入没有题主想象的那么低，200个评价往往意味着1万件左右的销量，也就是20万美元的收入。还有一些独立开发者回应说，很多团队实际上是在用外包收入为工作室续命，希望有一天能出现大作。
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以下是Gamelook收集的内容：
独立游戏的收入并不像预期的那么低，每个评论相当于30-100套的销量
对独立游戏的收入预测，想必大家都听说过评论数乘于50等于销量的理论。因此，许多开发者表示，即使只有50个游戏评论，这通常意味着他们的收入至少超过5万美元。虽然数据仍然很低，但它远没有那么难以忍受。
开发者Ziptofaf表示，“200个steam评论可以被视为10000个销售额，乘以20美元，即200000美元（其中130000-150000美元返回工作室）。虽然评论和销售额之间存在很大差异，但每个评论通常意味着30到100套销售额。
开发者Ziptofaf表示，“200个Steam评论可以看作是1万个销售，乘以20美元，即20万美元（其中13-15万美元返回工作室）。虽然评论和销售比例差别很大，但每个评论通常意味着30到100套销售。这仍然是一个相当小的数字，但它比你想象的要高。”
收入预测的差异通常会危及工作室商业前景的评估。例如，10万美元的收入可以维持在总数特别小的工作室，甚至可以在消费成本较低的地区支付三到四人一到两年的工资。另外，一些较小的工作室，他们的所有者通常只拿很低的工资，因为这毕竟是他们自己的项目。
另一位从事独立游戏研发的同行补充说，即使游戏评价不到20个，也可能产生4万美元的收入。”根据我的经验，许多游戏赚了很多钱，但没有太多的评论。我是一个独立的全职开发者，在Steam上发布了8款游戏(评论从20个到1500个不同)。我可以告诉你，即使游戏评价不到20个，也能带来近4万美元的收入。”
他向同龄人提出建议，最重要的是包装游戏，“让最受欢迎的游戏推广弱游戏（特别是当你构成一个系列、外部传输或类似的游戏）。每个团队都有一个人，你需要赚更多的钱，所以即使一个游戏每年赚10万美元，分成五个人也不多，至少我不会这么做。”
开发者christianled59回复说，他已经经营了一个独立的工作室三年了，大部分游戏的评论都在50或以下，少数游戏获得了更多的描述，但一般的“失败”游戏也可以实现收入和支出。
“我们的游戏平均预算是1.5万美元，有的比这个低很多，有的比这个高很多。我们的研发周期很短，从四个月到一年不等。当我们表现良好时，我们将支付研发费用（外包、支付艺术、租金和工资）、平台成本后，我税前可以净利润8万美元。大约30%的总收入将来自其他（非Steam）平台，独家交易或授权。当预算较低时，我们可以将工作外包给其他企业以赚取更多的钱。”
当然，开发人员在评估评论时要保持客观。比如德国一位同行DrHackenstein表示，他最新发布的游戏有15个评论，但只卖了230个，因为前10个评论来自朋友和家人的支持。
“我在德国经营一个单独的工作室已经有10多年了。我大多数人都是唯一的全职工作人员。当我们有资金支付他们的报酬时，所有其他人都只需要加入。我通过每月的外包来维持工作室的运营，有时我会宣布融资。除了一个游戏，每个人都没有在所有的游戏中实现收入和支出。唯一的例外是一个game jam游戏获奖。无论如何，这并不是真正可持续的，我最终可能不得不关掉工作室。”
图片来源：Pixabay
大多数独立团队的人都是，研发成本取决于所在地
Ziptofaf在提到小团队员工很可能是全职的时候表明，这个想法大多是错误的，因为很多东西都可以外包，例如，额外的概念艺术、声音设计QA、主机移植版、翻译等。另一个重要的考虑因素是工作室的地理位置。根据谷歌提供的中值收入，加利福尼亚为3.3万美元（程序猿/艺术家的工资远高于平均收入）。
然而，工作室也将位于印度年平均收入5000美元的地区。”例如，我住在波兰。我们这里的一位新艺术家的年薪是11000美元，这个级别的程序猿也有同样的待遇（我们的高级艺术或程序的年薪是4000到5000美元）。
然而，工作室也将位于印度年平均收入5000美元的地区。”例如，我住在波兰。我们这里的一位新艺术家的年薪是11000美元，这个级别的程序猿也有同样的待遇（我们的高级艺术或程序的年薪是4000到5000美元）。”
他补充说，掌握游戏生命期和发布日期也很重要。
“宣布一款游戏不是一次资金引入。一款游戏在某个平台上的收入一般是第一年40-50%，其他另一半的收入会分散到接下来的几年内。如果一款游戏上半年卖出6000套，说明未来三年总销量可能达到2.4万，理论收入可以在8万到32万之间。”
从同行的回答来看，绝大多数独立开发人员都认识到，小团队实际上全职人员很少。例如，游戏程序员可能在预制之前不会工作，艺术家和其他职位也是如此。
christianled59表示，他们的游戏总数不会超过10人，而且大部分都是短期外包临时帮助的人。“虽然他们可能是同一个人，但他们不连续参与研发。在概念阶段或设计下一款游戏时，他们不需要支付声频策划的工资。”
Vlyn曾在一家独立工作室担任实习软件开发者，他表示，即使你拥有成功的商品，单独的游戏研发也有很大的风险。例如，他的前俱乐部已经存活了22年，有很多受欢迎的游戏，但只要两个游戏失败，工作室将面临关闭的风险，“流行的2A游戏是一个非常危险和激情的项目，他们通过手机游戏单位（与大型出版商合作）维持自己的生活。”
他提到，“很多小工作室说他们有10个人，但一般有5个人做咨询，3个是学生，只有2个人是真正的全职。他们希望将来能有一个杰作，这样做咨询的人就可以100%玩下一个游戏，而不是在咨询工作之外只投入20%的时间做自己的项目。”
另一个不常见的现象是，一些单独的团队实际上是在使用政府基金进行研发。”一些小型单独开发商几乎完全依赖政府或文化基金，因为他们知道这些基金想要什么，并且善于建议或理解正确的人。利润不是目标，而是在预算内进行游戏研发。”然而，一些悲观主义者表示，事实上，大多数单独的团队游戏都在赔钱。大多数这样的企业通常只玩一个游戏（关门）。“小型游戏工作室背后的大部分经济都非常糟糕。游戏市场将是过去和未来的杰作驱动力。小型和可持续的业务确实存在，但它们很少见，我也希望分享好消息，但如果你想赚钱，游戏行业是最糟糕的行业之一。”
一开始不推荐alll-in，独立游戏的成功就像买彩票
很多开发者认为，独立开发者在做自己的激情项目的同时，往往会根据外包工作适用于自己的项目，或者通过手机游戏版回归一波血。”
一开始不推荐alll-in，独立游戏的成功就像买彩票一样
很多开发者认为，独立开发者在做自己的激情项目的同时，往往会根据外包工作适用于自己的项目，或者通过手机游戏版回归一波血。然而，游戏研发失败率很高，就像买彩票一样。
DrHackenstein对于想从事独立游戏研发的同行来说，建议从小项目开始，不用一开始就打电话。-in。“对于所有想做商业游戏的人来说，我的建议是通过副业做小项目，参与game jam从路人那里得到了真正的反馈。只有当你发现其中一款游戏有足够的粉丝，他们想要更多的内容时，你才需要考虑开发一款功能详细的游戏。”
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